Bozen/Dubai – Dubai ist das Tor zum Nahen Osten, und immer mehr Südtiroler Unternehmen suchen einen Weg in diesen Markt, der vor allem in Hinblick auf die Expo 2020 in Dubai attraktiv ist. Besonders für die Sektoren Lebensmittel und Bau eröffnen sich interessante Möglichkeiten, aber „made in Südtirol“ ist in den Staaten am Persischen Golf auch im Bereich Hotelausstattung und Einrichtungssektor gefragt. Beim Einstieg in diesen Markt unterstützt IDM Südtirol exportwillige Unternehmen mit speziellen Services rund um die Internationalisierung. Derzeit präsentieren sich etwa vier Südtiroler Betriebe bei der Gulfood, einer Messe für Gastronomie und Catering; sie haben sich zu diesem Messeauftritt entschlossen, nachdem sie in den vergangenen Jahren an zwei IDM-Unternehmerreisen teilgenommen haben.
Dieses Jahr ist es IDM zum ersten Mal gelungen, die begehrten Standplätze auf der Gulfood für die Unternehmen Fuchs, Fructus Meran, VOG Products und Schreyoegg zu reservieren. Und so können 5.000 Lieferanten aus über 120 Ländern seit 26. Februar und noch bis morgen (2. März) Cerealien und Müsli, Produkte auf Fruchtbasis und Kaffee „made in Südtirol“ auf dieser wichtigen Messe kennenlernen. „Die Gulfood ist die prestigeträchtigste Messe des Nahen Ostens für den Lebensmittelsektor. Diese Erkenntnis haben wir bereits vor einigen Jahren gewonnen, als wir mit EOS an einer Unternehmerreise teilgenommen haben, um erste Kontakte in den Vereinigten Arabischen Emiraten zu knüpfen und natürlich auch diese Messe zu besuchen“, erzählt Stefano Alderighi, Sales Manager von Schreyoegg: „Dieses Jahr hat IDM nun einen eigenen Messeauftritt organisiert, da wollten wir dabei sein, um den Besuchern an unserem Stand die Möglichkeit zu geben, unseren Kaffee zu verkosten. Das verschafft uns Gelegenheit, die wichtigsten Einkäufer aus den Ländern am Persischen Golf kennenzulernen – und nicht nur diese.“
Um keine voreiligen Schritte zu setzen oder in bürokratische Fallen zu tappen, müssen die Unternehmen beim Markteintritt umsichtig vorgehen: „Dubai ist zentrale Anlaufstelle für alle Unternehmen, die Geschäfte im Nahen Osten abwickeln möchten, aber nicht alle Produkte eignen sich für diesen Markt“, sagt IDM-Direktor Hansjörg Prast. „Um bereits im Vorfeld die besten Chancen für eine Internationalisierung auszuloten, begleitet IDM Südtirol die Unternehmen von Beginn an: Start ist ein Gespräch hier in Südtirol mit Giovanna Remondini, Expertin für den Nahen Osten. Die nächste Möglichkeit dazu ist während der Export Days von IDM am 28. März. Wenn die Produkte, die das Unternehmen anbietet, für den Markt geeignet sind, organisieren wir als nächsten Schritt eine Reise und gezielte Treffen vor Ort.“ Somit startet das, was man bei IDM ein „Exportprojekt“ nennt – von der Marktanalyse über die Genehmigungen für die Einfuhr von Produkten bis zum Kontakt zu Importeuren oder Einkäufern. „Die Teilnahme an einer Messe wie der Gulfood oder der BIG 5 für die Bauwirtschaft ist natürlich das Tüpfelchen auf dem i für ein Unternehmen, das bereits den Markt analysiert hat und sich für einen Markteintritt entschieden hat“, so Prast.
Treffen mit möglichen Geschäftspartnern werden auch während der Messe “Hotel Show Dubai” organisiert, die dem Hotelgewerbe gewidmet ist und einen Überblick über die neuesten Produkte und Dienstleistungen aus den Bereichen Hotelausstattung, Hoteltechnik und Hoteldienstleistungen gibt. Die Messe findet von 18. bis 20. September statt, IDM organisiert dort zum ersten Mal einen Stand für Südtiroler Unternehmen. Bereits seit mehreren Jahren hingegen gibt es einen Südtirol-Stand auf der Messe “THE BIG 5 International Building & Construction Show”. Die Unternehmen, die in der Vergangenheit daran teilgenommen haben, waren mit dem Messeauftritt sehr zufrieden und zeigen bereits Interesse an der diesjährigen Auflage, die von 26. bis 29. November in Dubai über die Bühne geht. „Wir haben schon vor einigen Jahren mit der ex-EOS erste Schritte in diesen Markt gemacht, uns dann aber zwischenzeitlich anderen Ländern zugewandt. Nun möchten wir wieder in den Nahen Osten zurückkehren. 2016 waren wir z.B. mit IDM auf der BIG 5 und haben nun einige Kontakte, die recht verheißungsvoll ausschauen“, sagt Christian Gartner, Geschäftsführer der Betonform Gais. Allerdings brauche es Geduld: „Es wird sicher einige Zeit brauchen, bis wir wirklich Fuß fassen können.“
Ein wichtiger Termin in Dubai steht aber noch bevor: Die Expo 2020 wird sich genau dort abspielen. Getreu deren Motto „Connecting Minds, Creating the Future“ („Köpfe verbinden, Zukunft schaffen“) werden circa 25 Millionen Besucher zu dieser Großveranstaltung erwartet. „Das könnte eine tolle Gelegenheit auch für die Südtiroler Unternehmen sein“, meint Hansjörg Prast, „der Hotelsektor der Emirate hat ein sehr hohes Niveau, und es ist anzunehmen, dass sich die Beherbergungsbetriebe für dieses Event auf Hochglanz bringen wollen. Außerdem wissen wir von unseren Beratern vor Ort, dass einige Aufträge für Baumaterialien, Außen- und Inneneinrichtungen von Pavillons und Gemeinschaftsflächen bzw. Gärten und Spielplätze noch nicht vergeben wurden.“ Die Expo 2020 könnte daher ein weiterer Ansporn sein, um den Exportumsatz der Südtiroler Unternehmen in den Vereinigten Arabischen Emiraten weiter zu heben, der ohnehin stark im Steigen ist und in den letzten zwei Jahren von 16 auf 25 Millionen Euro angewachsen ist.
Von: mk
